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螺釘產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)是一個(gè)低端制造業(yè)，從2000年開(kāi)始出現(xiàn)了一次螺釘需求量的井噴后，很多螺釘生產(chǎn)廠家賺到了第一桶金。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓這些廠家接觸到了更為廣闊的市場(chǎng)，很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的螺 釘生產(chǎn)廠家，將高品質(zhì)、高目標(biāo)和高起點(diǎn)作為了未來(lái)的發(fā)展方向。更有螺釘生產(chǎn)廠家趁著這股浪潮，打造出了自已的品牌，并形成了一定的知名度。 井噴過(guò)后的國(guó)內(nèi)螺釘需求市場(chǎng)，慢慢趨于平靜，與此同此，海外螺釘?shù)牟少?gòu)量卻是越來(lái)越大，其主要原因是汽車產(chǎn)業(yè)的在全球的火爆，從而帶動(dòng)全球的螺 釘需求。目前這塊蛋糕有多大，還沒(méi)有一個(gè)具體的量化，所以大家在海外市場(chǎng)這一塊，都是各自為戰(zhàn)，形成過(guò)度竟?fàn)幍那樾尾⒉皇嵌嘁?jiàn)，當(dāng)然也有個(gè)別的 不銹鋼十字槽螺釘出口企業(yè)用低價(jià)快速搶奪客戶的情況，但必竟那只是個(gè)別形為而已。我們分析，只有海外市場(chǎng)被開(kāi)發(fā)到盡頭了，才會(huì)形成竟?fàn)帲瑏?lái)擠掉對(duì)手爭(zhēng)取客戶。 原材料價(jià)格大漲的今天，不銹鋼十字槽螺釘生廠家的成本也是水漲船高，其實(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯，原來(lái)的海外客戶，只要給出合理的報(bào)價(jià)，成交率都是很高的，而現(xiàn)在報(bào)價(jià)后，我們發(fā)現(xiàn)海外的用戶還要找其它的供應(yīng)商去比一下價(jià)格，雖然二家供應(yīng)商給出的價(jià)格也都一樣，客戶還是會(huì)回頭自簽定合作意向，但這已經(jīng)說(shuō)明了，現(xiàn)在價(jià)格上漲，已經(jīng)不具備誘惑力讓用戶快速確認(rèn)訂單了。 于是，減少不銹鋼十字槽螺釘成本的壓力就出現(xiàn)了，而僅憑打簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，是沒(méi)有出路的，一顆螺栓，價(jià)格也僅僅是其中一個(gè)方面，品質(zhì)要求和機(jī)械性能都是需要做到極致后，才能吸引客戶下單購(gòu)買。我們估計(jì)，未來(lái)幾年，將是螺栓生廠家優(yōu)勝劣汰的高峰期，而這只是在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的情況而已。 這幾年來(lái)，關(guān)于不銹鋼十字槽螺釘生產(chǎn)廠家的利空消息源源不斷，這包括人民幣升值降低了出口竟?fàn)幜Γ隹谕硕愓哂肿尣讳P鋼十字槽螺釘生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)空間所剩無(wú)幾。在這個(gè)情形下， 不銹鋼十字槽螺釘行業(yè)的企業(yè)家應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)面對(duì)這種態(tài)勢(shì)，現(xiàn)在人民幣破7，出口退稅從13%下降到5%，結(jié)果就出了一些小企業(yè)用低格搶客戶的亂象了。所以我們只有聯(lián)合起來(lái)，才能有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)大起來(lái)。
雖然不銹鋼十字槽螺釘出口和在國(guó)內(nèi)銷售的方式區(qū)別很大，但二個(gè)市場(chǎng)都是不可或卻的。而不銹鋼十字槽螺釘生廠家的出口，我們分析下來(lái)，還是有很多種方式的。首先是自營(yíng)出口，一般大企業(yè) 不銹鋼十字槽螺釘生產(chǎn)廠家可以選擇這種自營(yíng)出口的模式，它需要投入一定的人力和物力，招聘專業(yè)的出口人才，成立專業(yè)的出口貿(mào)易部。這種方式付出更多，但后期的操作卻是完全把控在自已手，比較方便。 小企業(yè)可以采用配套型出口，比如說(shuō)有一些大型出口設(shè)備，我們可以把不銹鋼十字槽螺釘當(dāng)成附件打包一起出口。這種方式需要幾家公司進(jìn)行聯(lián)合操作，成本可以降低，只是行動(dòng)要一致，如果一方擔(dān)誤了到港時(shí)間，那么就只能一直等，不是很方便。 還有種方式比較容易操作，那就是找到專業(yè)的貿(mào)易公司，所有的一切出關(guān)報(bào)關(guān)都交由貿(mào)易公司操，不銹鋼十字槽螺釘生產(chǎn)廠家只需要按時(shí)把 不銹鋼十字槽螺釘生產(chǎn)出，打包運(yùn)送到港口就可以。這種方式的不便之外在，自已無(wú)法跟客戶直接對(duì)接，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如貨款，用戶可能會(huì)打入貿(mào)易公司的帳戶，貿(mào)易公司扣除自已的服務(wù)費(fèi)用后，再將貨款匯給 不銹鋼十字槽螺釘生產(chǎn)廠家。如果碰到不講誠(chéng)信的貿(mào)易公司，那么貨款的風(fēng)險(xiǎn)就比較高了。 |
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